IMA 流動資訊站

2G對手零機價搶客 3G客還機現人龍 電盈面對雙重打擊

【太陽報專訊】電訊盈科(相關新聞 - 網站)(0008)(0008.HK - 新聞 - 公司資料)手機業務兩面受敵！電盈3G仍未企穩陣腳之際，旗下SUNDAY(0866)(0866.HK - 新聞 - 公司資料)的2G服務又被對手以「零機價」策略夾擊，使人關注到電盈手機業務的「流血狀況」會否進一步加劇。分析員指出，電盈在爭奪市佔率的同時，如何將市場推廣及手機補貼開支控制在合理水平，將會是他們面對的最大挑戰。

電盈為11萬客戶提供的「3G免費優先試」計劃於上月開始陸續到期，由於有相當部分客戶的試用合約是於最近兩周結束，所以電盈的多個客戶服務中心，近日出現申請上台及歸還手機客戶的人龍。

料支出數以億元

據來自電盈市務部門的消息指出，自上月向客戶推出月費介乎98至298元的十二個月合約優惠月費計劃，並容許每名「優先試」客戶，以「1拖2」方式推介多 2名客戶以相同優惠上台以來，願意付費使用電盈3G的總客戶數目，只及「優先試」計劃的60%，由於上客反應只屬一般，所以市務部門正積極部署新一浪的攻勢，以增強電盈3G服務的戰鬥力。

電盈3G月費的正價是介乎198至498元，但以「優先試」客戶所獲的98元月費計算，3G服務的月費其實已接近對手的低位，加上以逾1,000元的手機補貼吸引客戶選擇購買新手機繼續使用服務，更要為「優先試」免費提供的華為U636手機作攤銷，所以電盈為3G推出，今年所需承擔的開支估計會達數以億元。

在3G仍未站穩陣腳的同時，電盈以SUNDAY為主的2G服務，亦受到各營運商的夾擊。

未必交代財務數據

CSL重整旗下新世界傳動網專攻大眾市場，並推出月費35元通話時間550分鐘的月費計劃，及積極推廣「零機價」的上台優惠後，包括SUNDAY在內的其他網絡商亦以類似方式應戰，而大額手機優惠使上客成本增加，亦使電盈的手機業務雪上加霜。

電盈本月十四日公布中期業績，有歐資證券行的分析員指出，由於電盈的3G服務仍處起步階段，所以估計電盈公布業績時，仍會如去年般把手機業務的收益表現，「隱藏」於電訊服務之內，而未必會特別交代3G業務的財政表現。

他又說，由於SUNDAY去年3G網絡投入使用帶來的相關攤銷及投資，而出現1.9億元的虧損，所以幾乎可以肯定，3G投入服務及2G市場的劇烈競爭，會使電盈手機業務的流血狀況進一步加劇，電盈在爭奪市佔率的同時，如何將市場推廣及手機補貼開支控制在合理水平，將會是他們面對的最大挑戰。

_________________

let's see what francis leung will do next -

in fact, who is in charge of the mobile business' marketing now? someone from PCCW? how come there does not seem to have any noise in the market (ATL)? sunday's marketing was not particularly impressive indeed. only the major brands are keeping noises in the market (csl, vodafone and 3)//